Que se passe-t-il lorsque vous essayez de vendre une bague
en diamant ?
Commençons par le scénario le plus probable.
Malheureusement, la plupart des gens achètent encore leurs bagues en diamant
dans des bijouteries physiques.
Supposons également le meilleur scénario possible dans le
sous-ensemble des bijouteries physiques - le petit bijoutier indépendant (qui
ne fait pas partie d'une chaîne) qui ne vend que des diamants certifiés GIA.
Dans ce cas, le meilleur (c'est-à-dire le plus faible)
pourcentage de profit que vous êtes susceptible de rencontrer est de 25%. Dans
d'autres cas (grande chaîne de bijouterie, luxe haut de gamme, diamants
certifiés EGL, etc.), vous serez probablement confronté à des marges
bénéficiaires beaucoup plus élevées.
Combien puis-je vendre ma bague en diamant ?
Je vous prie de m'excuser si je deviens un peu technique.
Supposons, pour les besoins de cet exercice, que la bague en diamant a coûté
100 à la bijouterie (la devise n'a pas d'importance ici - seules les valeurs
relatives comptent).
Avec un pourcentage de profit de 25 %, cela signifie que le
prix que vous avez payé était de 125. Soyons généreux et supposons que les prix
des diamants ont augmenté de 10 % depuis l'achat du diamant.
Donc, en théorie, à ce stade, vous ne perdez que 12 %. 125
(prix payé) moins 110 (prix obtenu pour la pierre) = 15 perte totale divisée
par le prix initial payé = 12 %.
Mais c'est ici que les personnes qui cherchent à vendre des
diamants commencent à prendre conscience de leur douleur : vers qui se tourner
pour vendre un diamant au "prix du marché" actuel ?
La réponse est malheureusement personne.
Où vendre votre diamant
Les bijouteries
Disons que vous entrez dans une bijouterie du même type que
celle où vous avez acheté le diamant.
Lorsqu'ils ont payé cette pierre 100, ils avaient très probablement ce
diamant en consignation (c'est-à-dire qu'ils l'ont emprunté à un grossiste, ce
qui ne leur a rien coûté).
Cela signifie que le coût réel de ce diamant était nettement
inférieur aux 100 qu'il a payés sur le papier.
S'ils achètent votre diamant, ils l'achètent bon marché.
Pour que le magasin investisse réellement dans un diamant,
et ne se contente pas de l'emprunter, il devra le justifier en l'achetant à un
prix très bas. En outre, les relations entre fournisseurs et acheteurs dans ce
secteur sont extrêmement importantes.
Si une bijouterie utilise son capital pour vous acheter un
diamant au lieu d'en profiter pour approfondir ses relations avec un
fournisseur, cela signifie qu'elle doit justifier sa décision en achetant votre
diamant à bas prix.
En outre, toute personne dans le secteur qui est confrontée
à un vendeur privé sait qu'il s'agit d'une excellente occasion d'acheter bien
en dessous du prix du marché.
Dans l'ensemble, c'est très peu probable.
À moins que le diamant proposé ne soit extrêmement rare pour
une raison quelconque (une situation que je n'ai pas encore rencontrée), il n'y
a tout simplement aucune raison pour qu'un bijoutier soit obligé d'acheter
votre diamant au prix du marché alors qu'il pourrait acheter un diamant
identique au même prix auprès de centaines de grossistes (avec de meilleures
conditions de paiement).
Monts-de-piété
Si vous essayez de vous adresser à un prêteur sur gages,
vous serez encore plus malmené, car leurs prix de vente sont déjà censés être
bien inférieurs à ceux du marché, de sorte que leurs coûts doivent également
être très bas pour justifier leurs bas prix.
Consommateurs directs
Vous pouvez toujours essayer de vous adresser directement au
consommateur. Craigslist comporte ses propres risques. Vous pouvez essayer de
vendre votre produit sur eBay ou sur d'autres sites de vente entre pairs, mais
aucun consommateur ne sera motivé pour vous payer le même prix que vous, alors
qu'il peut simplement acheter le même produit dans un magasin qui offre des
garanties, un emballage, etc.
Votre meilleur scénario
À mon avis, dans le meilleur des cas, après que le prix du
diamant a augmenté de 10 %, vous pourriez peut-être trouver quelqu'un pour
acheter votre diamant à 90, ce qui vous laisse avec une perte de 28 %
(125-90=35 perte totale 35/125 = 28 % de perte).
Si vous essayez de vendre votre diamant immédiatement après
l'avoir acheté, le mieux serait de le vendre pour 80, soit une perte de 36 %.
Encore une fois, il s'agit du meilleur scénario possible pour l'achat de
briques et de mortier.
Avantages de la vente d'un diamant acheté en ligne
1. Meilleure valeur = économie d'argent
Et si vous achetiez la même pierre en ligne ? Eh bien, comme nous l'expliquons ici, cela
signifie que vous avez obtenu une bien meilleure valeur en achetant ce diamant
en premier lieu. Cela vous permettra d'atténuer vos pertes.
Prenez ces diamants par exemple. Voici un magnifique diamant
de James Allen pour 5 500 $ et une fantastique alternative de Blue Nile pour 5
581 $. Ces deux diamants sont des choix phénoménaux qui vous auraient coûté
environ 6 500 $ dans un magasin local.
Nous avons contacté certains de nos contacts et la meilleure
offre pour ces deux diamants était de 3 600 $ et 3 900 $ respectivement.
2. Fenêtres de retour et politiques de mise à niveau
L'un des principaux avantages de ces vendeurs en ligne est
leur politique. James Allen et Blue Nile offrent tous deux des remboursements
complets pendant 30 jours. Ils proposent également une politique de mise à
niveau à vie.
L'achat en ligne facilite évidemment la vente d'un diamant.
Votre coût de base est moins élevé (il vous sera donc plus facile de récupérer
votre argent si vous devez vendre sur le marché libre) et les détaillants vous
offrent des options de retour et de surclassement (afin que vous conserviez la
valeur totale de la bague).
La revalorisation de votre diamant par le biais d'un
détaillant classique ne vous donne généralement pas la valeur que vous
attendez. Nous y reviendrons plus en détail dans notre article sur la reprise.
La meilleure façon de vendre votre diamant en ligne
Nous avons récemment testé en secret les principales options
en ligne pour vendre votre diamant. Nous avons acheté une bague en diamant chez
Tiffany & Co à d'autres fins (réalisation de vidéos et mise à jour de nos
critiques) et nous en avons profité pour voir comment fonctionne l'autre côté
du marché. Voici les résultats.
La bague que nous avons utilisée était un diamant rond de
0,53 ct dans une monture solitaire classique de Tiffany. Nous l'avons achetée à
l'origine pour 4 500 $. Évidemment, nous nous attendions à perdre beaucoup
d'argent sur la transaction. La question était de savoir de combien ?
Veuillez noter que nous avons utilisé une bague Tiffany pour
ce test. Les bagues en diamant Tiffany sont incroyablement chères et leur
rapport qualité-prix est très mauvais. C'est la raison pour laquelle il y avait
un tel écart entre le montant que nous avons payé et le montant pour lequel
nous avons pu la vendre.
Le test
White Pine : il est en queue de peloton. C'était de loin
l'offre la plus basse. Après les avoir contactés via leur site Web, j'ai reçu
une estimation rapide de 900 à 1 000 dollars. J'ai répondu en mentionnant qu'il
était tout neuf et qu'il avait tous les papiers de Tiffany. La porte a été
claquée par Mark qui a dit qu'il n'y avait aucune chance qu'ils aillent plus
haut que cela. Vu les autres offres que nous avions, c'était une perte de temps
de leur envoyer.
Digne : Le milieu du peloton. Celui-ci n'était pas trop
mauvais, sauf si vous creusez un peu plus. Worthy a un modèle commercial
différent. Elle n'achète pas la bague, mais la vend aux enchères à des
grossistes et des détaillants en diamants. Nous ne sommes pas fans de ce
modèle, comme nous l'expliquons dans notre article.
Après quelques semaines (le temps d'envoyer la bague, de la
faire inspecter par le GIA et de la mettre aux enchères), l'offre la plus
élevée était de 1 458 $. C'était AVANT qu'ils ne prennent leur commission.
Après la commission, l'offre aurait été d'environ 1 200 $.
Valuae : Le gagnant incontesté. Après leur avoir envoyé un
message avec les détails, nous avons reçu une estimation dans les 24 heures.
Comme il s'agissait d'une bague Tiffany, il y avait peu d'ambiguïté quant à la
qualité (contrairement à d'autres détaillants ou certificats indépendants, le
classement et le contrôle de qualité de Tiffany sont légendairement bons).
L'offre d'Valuae était de 1 850 $. Pas de problème de vente
aux enchères. Juste de l'argent liquide.
Offres sur 1/2ct Tiffany & Co Classic Solitaire
Pas seulement notre test secret
Je dois mentionner ici qu'à un moment donné, nous avons
donné à ces trois sociétés l'occasion de travailler avec nos lecteurs (en leur
recommandant des personnes qui nous ont contactés directement). Le nombre de
vendeurs satisfaits qui ont travaillé avec Valuae était exponentiellement plus
élevé que pour Worthy ou White Pine. La différence était si prononcée que nous
ne prenons plus la peine de recommander ni Worthy ni White Pine.
Comme le martèle cet article, de nombreuses personnes ont un
réveil brutal lorsqu'elles essaient de vendre leur diamant. Comme le montre ce
test, les offres que nous avons reçues étaient inférieures de 78 %, 73 % et 59
% à ce que nous avions payé.
N'oubliez pas que ce test a été réalisé avec une bague
Tiffany & Co. Tiffany a une marge de profit incroyablement élevée pour ses
bagues. Une bague comme celle-ci en or blanc de Blue Nile coûterait environ 1
350 $. Une bague en diamant de ce type vous rapporterait davantage. Par
exemple, Valuae a dit qu'ils achèteraient celle-ci pour environ 800 $. Cela
représenterait une perte nette de seulement 39 %.
Qu'est-ce que le "prix du marché" d'un diamant ?
J'ai utilisé ce terme à plusieurs reprises dans cet article,
mais la vérité est qu'il n'existe pas vraiment de définition claire de ce que
cela signifie. Dans cet article, vous avez déjà pu constater qu'il existe une
différence entre un prix de consignation, un prix comptant ou un prix assorti
de conditions de paiement généreuses.
Il existe également des "prix d'appel" (le prix
qu'un magasin paiera lorsqu'il "appellera" un négociant avec une
demande spécifique de vente à un client qui est prêt à acheter cet article
particulier) et des "prix d'affaires" (un prix plus bas négocié
lorsque plusieurs diamants sont achetés ensemble).
Des prix et des risques différents sur le marché
Vous voyez donc qu'en réalité, un diamant a plusieurs
"prix du marché" différents. Le plus bas d'entre eux est, bien sûr,
le "prix au comptant", c'est-à-dire le prix qu'un magasin est prêt à
payer immédiatement pour acquérir un diamant sans qu'un client ne le demande.
La raison pour laquelle ce prix est le plus bas est qu'il
exige une dépense immédiate de capital en échange du seul espoir d'une vente
future. Cela implique une prise de risque, et le risque doit être récompensé
par un bénéfice potentiel plus élevé - sinon, le coût de la prise de risque
n'en vaut pas la peine.
Par conséquent, si votre diamant est d'une taille moins
populaire, s'il présente une vilaine inclusion ou s'il est difficile à vendre
pour un magasin pour quelque raison que ce soit, attendez-vous à prendre un
coup beaucoup plus important lorsque vous essayerez de le vendre.
Puis-je également vendre le montage de ma bague de
fiançailles ?
Oui, vous pouvez vendre votre diamant et votre monture. Si
vous passez par Valuae diamonds, ils s'occuperont de la revente de votre
diamant et de votre monture. N'oubliez pas que votre monture vaudra le prix de
l'or de récupération. Donc, même si vous avez payé 2 580 $ pour une monture
unique comme celle de James Allen, elle sera fondue en or de récupération.
Pourquoi cela ? Eh bien, presque tout le monde veut un design spécifique et
personnalisé. Plutôt que de réutiliser votre bague, un acheteur préférera faire
créer son propre design.
Bien que la vente de votre bague à la ferraille d'or
représente une perte financière, vous pouvez au moins récupérer une partie de
son coût. La plupart des bijouteries et des prêteurs sur gage paient environ 50
cents pour chaque dollar de valeur en or usagé. Si la valeur est de 1 000
dollars, par exemple, un magasin proposera d'acheter la bague pour environ 500
dollars. Cependant, chez Valuae, ils offrent 75 cents pour chaque dollar de
valeur de la ferraille. Ainsi, vous recevrez 750 dollars au lieu de 500 dollars
pour la valeur de 1 000 dollars de la ferraille d'or. Nous avons décrit le
fonctionnement de la vente d'or et la façon dont vous pouvez la réaliser dans
notre article sur la vente d'or au comptant.
Pour en savoir plus sur la vente de votre monture, cliquez
ici.
Derniers conseils pour vendre une bague en diamant
Vous êtes prêt à vendre ? Si vous avez des attentes
réalistes en matière de prix, la vente d'une bague en diamant n'est pas un
processus particulièrement difficile. Si vous envisagez de vendre, suivez les
conseils ci-dessous pour simplifier le processus de vente :
Soyez réaliste quant à la valeur de votre bague
Comme nous l'avons mentionné plus haut, vous ne récupérerez
pas ce que vous avez payé pour votre bague, même si elle est dans un état
irréprochable. Soyez réaliste quant au prix dès le départ et soyez prêt à faire
face à une vente à perte.
Évitez les prêteurs sur gage
Vous ne recevrez jamais un prix équitable pour votre bague
en diamant dans un magasin de prêt sur gage. Au contraire, vous recevrez
probablement une offre correspondant à une petite fraction de la valeur du
diamant, dans le meilleur des cas.
Évitez les bijouteries locales
De même, vous obtiendrez rarement un prix équitable pour
votre diamant dans une bijouterie locale. Bien que vous puissiez obtenir un
prix supérieur à celui d'un prêteur sur gages, le bijoutier a en fin de compte
d'autres options plus intéressantes que de vous acheter.
Envisagez la vente en ligne
Les sociétés en ligne telles qu'Valuae ne vous donneront pas
la totalité de la somme que vous avez payée pour votre bague en diamant, mais
vous recevrez un montant plus élevé que dans un commerce local.
Soyez prêt à attendre si vous vendez en privé
Il est possible de vendre sur eBay ou Craigslist, et cela
peut vous rapporter un peu plus que de vendre ailleurs. Cependant, les bagues
en diamant d'occasion se vendent rarement rapidement (surtout à des prix
proches de ceux du marché), ce qui signifie que vous devrez peut-être attendre
longtemps avant que votre bague ne trouve un acheteur.
Valeur de revente du diamant
La valeur de revente d'un diamant peut varier énormément en
fonction de son poids en carats, de sa couleur, de la qualité de sa taille, de
sa clarté et de nombreux autres facteurs. Notre guide sur la valeur de revente
des diamants explique en détail les principaux facteurs qui déterminent la
valeur d'un diamant.
Combien les prêteurs sur gage paient-ils pour les bagues en
diamant ?
La plupart des prêteurs sur gage paient généralement entre
30 et 60 % de la valeur d'un diamant. Si l'on ajoute à cela la marge
commerciale standard appliquée à la plupart des diamants, cela signifie que
vous recevrez généralement une offre pour une petite fraction du montant que
vous avez payé pour votre bague en diamant lorsqu'elle était neuve.
La raison pour laquelle les prêteurs sur gage paient si peu
est simple : leur modèle économique les oblige à acheter votre diamant à un
prix très bas afin de réaliser un bénéfice. Nous vous expliquons cela plus en
détail dans notre guide de la vente de bagues en diamant chez un prêteur sur
gages.
Vendre une bague en diamant : Conclusion
Nous recommandons Valuae si vous souhaitez vendre votre
bague en diamant au meilleur prix.
Les prix au comptant dépendent du risque de voir votre
diamant rester dans les rayons du magasin pendant des années - plus la
probabilité est grande que cela se produise, moins un magasin sera prêt à payer
pour lui.
Si vous avez un diamant à vendre, veuillez utiliser le
formulaire ci-dessous pour nous envoyer les détails de votre objet, que nous
transmettrons ensuite à notre contact dans le district diamantaire.